Bagaimana Beralih Dari Side Hustler menjadi CEO

"Saya sangat menyarankan agar klien saya mengatur jadwal mereka sendiri," kata Keita Williams, pendiri founder Sukses Bully, sebuah praktik akuntabilitas elit yang didedikasikan untuk wanita Tipe-A berperforma tinggi yang telah meluncurkan pekerjaan sampingan. "Anda tidak harus bekerja penuh 40 jam seminggu, tetapi pilih waktu yang sesuai untuk Anda dan gaya hidup Anda, dan patuhi itu."

Penipu sampingan harus menyelipkan proyek gairah mereka di antara batas-batas pekerjaan sehari-hari, tetapi CEO menetapkan jadwal kerja mereka sendiri dan memutuskan jam kerja staf di sekitar strategi pertumbuhan. Transisi dari menjadi Solopreneur untuk seorang wirausahawan dimulai dengan mengatur waktu Anda, sehingga Anda tahu apa yang dapat didelegasikan dan tindakan bernilai tinggi mana yang harus Anda kendalikan.

Mulailah dengan memutuskan berapa jam seminggu Anda akan bekerja, lalu tentukan hari kerja Anda. Selanjutnya, tetapkan jam Anda, meskipun jam tersebut berubah setiap minggu atau setiap bulan. Terakhir, komunikasikan harapan tersebut kepada klien dan karyawan.

Bahkan pada tim jarak jauh atau jarak jauh, rapat staf harus teratur, panggilan masuk harus konsisten, dan pemblokiran waktu adalah temanmu. Jika Anda belum memiliki karyawan, kemungkinan besar Anda masih memiliki sistem pendukung yang Anda andalkan untuk mendapatkan pekerjaan itu selesai—pekerja lepas, orang penting lainnya, teman yang hadir di akhir pekan, bahkan anak-anak Anda yang berlari tugas. Kerjakan pekerjaan mereka dengan serius dan buat jadwal yang dapat diprediksi sehingga Anda dapat meningkatkan efisiensi. Kalender bersama, seperti Google Kalender, Ketajaman, dan kalender, dapat membantu memvisualisasikan komitmen waktu.

Sebelum Rachel Coleman mendirikan collegeessayeditor.com enam tahun lalu, dia menawarkan les menulis sambil bekerja penuh waktu di Senat Amerika Serikat. Dia melakukan transisi dari menjalankan bisnis sampingan menjadi wirausaha pada tahun 2015, ketika dia menemukan ceruk pasarnya.

"Memposisikan startup Anda di 'demand sweet spot' sangat penting. Ketika saya awalnya berpikir untuk memulai bisnis saya sendiri, saya pertama kali mempertimbangkan untuk menjadi tutor menulis yang lebih tradisional yang membantu siswa sekolah menengah, perguruan tinggi, dan pascasarjana dengan tulisan mereka. Tetapi ketika saya menyelidiki lanskap, saya menemukan itu sangat jenuh. Namun, selama penelitian ini, saya menemukan situs 'pengeditan esai perguruan tinggi' dan semuanya diklik. Saya mencari rata-rata rasio pembimbing terhadap siswa di sekolah menengah (walaupun sebagian besar organisasi pendidikan merekomendasikan a Rasio 250-ke-1 siswa untuk konselor sekolah, rata-rata nasional sebenarnya 424-ke-1) dan menyadari betapa besar permintaan untuk konseling perguruan tinggi (dan dukungan esai yang menyertainya) ada di Amerika Serikat," jelas Coleman. Sekarang, fokusnya bahkan lebih terbatas pada siswa non-AS yang mencari penerimaan di perguruan tinggi dan universitas AS.

Banyak penipu sampingan berkomitmen untuk melakukan apa yang mereka sukai dan strategi bisnis mungkin muncul kemudian. Transisi menjadi CEO membutuhkan rencana bisnis yang dilengkapi dengan strategi keberlanjutan untuk tentukan dengan tepat di mana aktivitas yang Anda sukai bersinggungan dengan layanan sesuai permintaan yang bersedia dilakukan orang membayar.

Jika Anda belum memiliki rencana bisnis atau strategi pertumbuhan, tidak ada waktu seperti sekarang. Lakukan apa pun yang diperlukan untuk melindungi bisnis Anda secara legal, dapatkan lisensi atau akreditasi profesional yang diperlukan, dan tingkatkan pemeliharaan biaya operasional ini. Untuk inspirasi, lihat bisnis serupa yang telah berkembang atau gagal, tuliskan Anda saat ini prosedur operasi standar, dan penelitian kegiatan bernilai tinggi yang akan membantu Anda mencapai tujuan Anda.

Setelah mengukir ceruk, Anda akan lebih sering mengatakan 'tidak'. "Berhentilah menjadi jack of all trades dan berhentilah mengatakan 'ya' untuk setiap proyek klien yang memungkinkan," kata Anais Bock, seorang pelatih kepemimpinan, ahli perilaku organisasi (MSc), dan CEO dari Monster omong kosong. Bersedia mengasingkan sebagian besar orang untuk mendapatkan 'neraka ya!' dari beberapa orang (niche Anda) dan menjadi terkenal karena satu hal itu (produk dan merek Anda)."

Bock mengatakan bahwa pemilik bisnis harus menargetkan waktu dan perhatian mereka kepada klien yang paling selaras dengan niche mereka. Penipu sampingan mungkin takut mempersempit basis pelanggan mereka akan menurunkan pendapatan mereka. CEO merancang sebuah strategi harga yang secara bertahap mentransisikan pemasaran merek untuk memenuhi permintaan. Coba buat draf a kanvas proposisi nilai jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana.

Menaikkan tarif dan daftar harga akan menyertai proses pemangkasan daftar klien Anda, tetapi kemungkinan besar Anda tetap membayar terlalu rendah. Juga, jangan khawatir bahwa Anda harus meninggalkan pelanggan setia Anda dalam kesulitan. Banyak yang akan melakukan transisi dengan Anda. Bagi mereka yang tidak, katakan 'tidak' dengan anggun dan profesional. Temukan waktu yang tepat untuk menutup proyek tersebut atau merekomendasikan profesional di bidang Anda yang dapat memberikan kontinuitas.

Sebelum mengucapkan selamat tinggal pada pekerjaan perusahaannya, Keita Williams berhasil menghasilkan delapan kali lipat pendapatannya dari tahun sebelumnya hanya dalam delapan bulan. Melakukan hal itu memberinya keamanan finansial dan kepercayaan diri untuk mengetahui bahwa dia tidak lagi membutuhkan pekerjaan bergaji untuk membiayai bisnisnya. Sejak itu, kliennya telah memperoleh pendapatan lebih dari $21 juta USD, mempekerjakan staf tambahan, dan meninggalkan pekerjaan perusahaan mereka. Dia mengatakan kunci untuk menjadi pengusaha penuh waktu adalah "memperpendek jarak antara Anda dan uang tunai. Pahami bagaimana Anda menghasilkan uang dalam bisnis Anda dan fokus pada menduplikasi tindakan yang mendorong pendapatan. Hemat waktu dan kesibukan Anda dengan berfokus pada MMA: Aktivitas Menghasilkan Uang." Untuk setiap bisnis, ini akan berbeda, tetapi beberapa yang universal termasuk mengolah daftar email dan merampingkan sistem.

Penipu sampingan mungkin menghindar dari skala bisnis mereka, karena mereka tidak berpikir mereka memiliki cukup waktu untuk mencurahkan penghasilan yang cukup untuk mengundurkan diri atau pensiun dari peran karyawan. Hal ini dapat menciptakan lingkaran setan kinerja yang buruk. CEO tahu bahwa mempekerjakan magang, magang, dan staf maya bisa membantu. Tangan ekstra ini dapat dengan cermat meniru pola yang telah berhasil di masa lalu. CEO bertujuan untuk membatasi waktu dan upaya yang diperlukan untuk mengamankan keuntungan maksimum. Peningkatan profitabilitas memungkinkan pengusaha untuk menciptakan nilai tanpa khawatir tentang overhead dan kemungkinan penurunan.

Hanya karena ini adalah pertama kalinya Anda memiliki bisnis, bukan berarti Anda baru di bidang ini. Kemungkinan besar keterampilan Anda telah dikembangkan selama beberapa dekade di sekolah formal dan jaringan informal. Jangan meremehkan nilai Anda sebagai pekerja lepas, pemilik tunggal, atau pengusaha. Bergabunglah dengan organisasi profesional di bidang keahlian Anda.

Coleman bergabung dengan organisasi keanggotaan seperti NACAC (Asosiasi Nasional untuk Konseling Penerimaan Perguruan Tinggi) dan HECA (Asosiasi Konsultan Pendidikan Tinggi), yang memungkinkannya mengakses webinar pendidikan profesional tentang topik seperti bagaimana untuk memasarkan praktik konseling perguruan tinggi, bagaimana memisahkan bisnis dari pendapatan pribadi, dan peluang pajak wirausaha.

Sebagian besar bidang memiliki entitas serupa yang mendukung pertumbuhan Anda sebagai CEO dan sebagai profesional yang terampil. Penulis mungkin memilih Asosiasi Komunikator Wanita atau Serikat Penulis. Penata rambut mungkin memutuskan ProKecantikan. Listrik memiliki seluruh Sup alfabet dari pilihan. Bahkan jika Anda tidak dapat menemukan kecocokan yang tepat, cobalah grup catch-all seperti Asosiasi Profesional Kontraktor Independen atau Asosiasi Kontraktor Independen Amerika (AAIC), yang menawarkan manfaat dan pelatihan yang dapat memposisikan perusahaan Anda dengan lebih baik.

Bock mendorong orang untuk "berhenti percaya bahwa Anda memerlukan kantor dengan pemandangan, kartu nama, dan 20 karyawan untuk menyebut diri Anda seorang CEO. Anda dapat menjalankan bisnis digital lengkap di sandal jepit Anda." Penipu sampingan membiarkan sindrom penipu sembunyikan mereka, tetapi CEO selalu menuntut tempat duduk mereka di meja. Asosiasi profesional adalah kunci untuk menemukan rekan-rekan yang berpikiran sama dengan siapa Anda dapat belajar dan bermitra. Saat ini, Anda tidak perlu sendirian di puncak.