8 Rahasia yang Hanya Diketahui Agen Real Estat

NS konsep pementasan pernah menjadi rahasia. Kucing itu sudah keluar dari kantong untuk sementara waktu sekarang, tetapi praktik pementasan rumah terus berkembang — dan itu bisa jauh lebih rumit dan rumit daripada sekadar menciptakan area percakapan yang nyaman dalam kehidupan ruang. Misalnya, tahukah Anda bahwa lebih baik menggunakan furnitur yang lebih pendek selama bulan-bulan musim panas? “Itu membuat ruangan terasa lebih besar, lebih lama, dan di benak calon pembeli, lebih pas,” kata Brian Pickler, presiden Nadeau–Furniture with a Soul. Rahasia pementasan lainnya adalah memainkan musik latar yang lembut selama pertunjukan untuk membuat rumah tampak lebih nyaman.

Siapa yang bisa menolak bau rumput yang baru dipotong? Ternyata, pembeli tidak bisa. Bryan Clayton, CEO dari GreenPal, tahu satu rahasia Nashville, TN, agen real estat: “Dia menggunakan platform kami untuk memesan pemotongan rumput menit terakhir sebelum setiap pertunjukan. Saya telah melihatnya memotong satu halaman rumput di rumah tiga kali dalam satu minggu.”

Mengatur harga yang tepat jadi rumah Anda akan dijual bukanlah rahasia, tetapi pernahkah Anda mendengar tentang harga dalam "band?" Don Tepper, seorang agen real estat Virginia, menjelaskan: “Pembeli yang ingin menghabiskan $340.000 untuk sebuah properti mungkin terlihat antara $325.000 dan $350.000. Jika itu adalah target pasar penjual, maka harga rumah di $351.000 akan mengakibatkan banyak pembeli potensial kehilangan daftar sama sekali.” Jadi apa solusi rahasianya? Tepper mengatakan harga rumah di $349,000. Jika Anda memberi harga $351.000, Anda akan membuat orang melihat band antara $350.000 dan $375.000. “Pembeli itu mungkin menginginkan sesuatu yang lebih mewah atau lebih bagus daripada rumah seharga $351.000,” katanya.

Masih menjadi rahasia bagi banyak penjual bahwa mereka dapat menegosiasikan komisi agen mereka. Tapi itu mungkin kesalahan untuk melakukannya hanya karena Anda bisa. “Seringkali [agen] jahat yang menawarkan diskon komisi mereka. Mereka melakukan ini untuk mencoba dan memenangkan bisnis,” kata Thomas Miller, agen real estat Washington, DC. Dengan kata lain, seperti banyak hal dalam hidup, Anda mendapatkan apa yang Anda bayar. “Seorang [agen] yang benar-benar hebat yang melakukan transaksi dengan cepat dan sempurna dan menjual rumah dengan harga yang baik bernilai setiap sen,” kata Miller.

Orang tidak bisa melihat lubang hitam; tidak ada cahaya yang keluar, membuat mereka tidak terlihat. Jika cantuman Anda termasuk dalam perumahan lubang hitam, tidak ada yang akan melihatnya juga. “Sebagian besar kota memiliki daftar lubang hitam—saat-saat ketika daftar hilang karena matahari akhir pekan, liburan keluarga, dan topik non-bisnis,” kata Matt Parker, Seattle, WA, agen real estat. Jika Anda mendaftar tepat sebelum orang-orang pergi ke luar kota, seperti sebelum Hari Peringatan atau Empat Juli, daftar Anda mungkin terkubur sebelum pembeli potensial melihatnya.

Orang-orang di situs kencan sering memalsukan usia mereka atau memposting foto yang membuat mereka terlihat lebih atletis daripada yang sebenarnya. Ini berfungsi dalam jangka pendek untuk menarik perhatian, tetapi ketika pertemuan tatap muka terjadi, klaim online yang dilebih-lebihkan itu sering menyebabkan kekecewaan. Hal yang sama terjadi dengan daftar real estat. “Jika rumah Anda terletak di dekat kolam kecil, jangan menggambarkannya seolah-olah danau tepi laut yang besar dan mewah ini diinginkan semua orang,” kata Jembatan Chantay, Los Angeles, CA, agen real estat. “Ambil apa yang Anda miliki dan jelaskan fitur terbaiknya. Jika tidak, pembeli bisa dimatikan dan kecewa.”

Di pasar yang panas, "terlalu lama" untuk sebuah rumah tidak terjual adalah tiga hingga empat minggu, maks. “Itu pertanda pasti [rumah itu] terlalu mahal,” kata Miller. Jika Anda tidak ingin terlihat putus asa dengan menurunkan nilainya, hargai rumah secara realistis sejak awal. “Jauh lebih baik berada dalam posisi di mana penjual memiliki banyak penawaran daripada menjadi serakah mencoba mendapatkan harga yang tidak realistis—hanya untuk menguranginya nanti,” tambah Miller.

Banyak agen real estat menandai akhir pekan Hari Presiden bulan Februari sebagai awal tidak resmi musim perumahan, yang berlangsung hingga September. Kemudian ada penurunan aktivitas yang stabil hingga tahun depan. Tapi ada satu bulan selama musim perumahan yang secara konsisten berkinerja lebih baik dalam penjualan daripada yang lain. Bisakah Anda menebak bulan rahasia ini? Jika Anda menjawab Juni, Anda akan benar. Penjualan rumah di bulan Juni biasanya 29% di atas rata-rata.